数码“她”时代 女性MP3市场营销探密

2006-07-27 22:02:27  作者:  来源:PConline  文字大小:】【】【
俗话说“女人能顶半边天”,但在IT数码卖场中,则几乎都是男人主导的世界,女性消费者似乎天生对数码产品缺乏深入的认识和兴趣。但与其他数码产品不同,MP3从刚开始兴起时只是男性音乐发烧友手中的玩物,到今天演变为大众消费品的过程中,女性消费群体的确起到了撑起半边天的作用。

  随着女性消费群体力量的日益强大,手机、相机笔记本等数码电子产品纷纷瞄准女性开发市场的时候,MP3已经早早便宣告进入“她”时代,各种针对女性市场的营销行动层出不穷,以掳掠天下芳心。

iriver N11,机上镶嵌了水晶

  然而05年及后至今,由于彩屏的兴起,各大厂家似乎都只专注于大屏视频的比拼厮杀,从而忽略了女性用户,导致在大部分时间里,市面上的能让人眼前一亮的女性MP3精品乏善可陈。直到近期三星 F2,艾诺 V3,iAudio T2,iriver N12,索尼E000系列等产品相继推出,才终于又让人们看到了女性MP3市场的再度复苏。

三星YP-F2

  女性是一类特殊的消费群体,有着区别于男性的非常明显的双重购物性格。作为感性与理性兼具的动物,一方面女人的钱是最难赚的,女人购物历来以精明著称,处处精打细算;另一方面女人的钱也是最好赚的,女人也很容易因某种说不清道不明的感觉而产生购买冲动,每每倾囊而购之。为了在“她时代”占得先机,了解和掌握女性的购物心理,是MP3厂家、商家的必修课,也是其扩大市场份额,赢得较大利润的突破点。所以,女性营销,在MP3业界永远都是值得关注的话题。

艾诺V3,女性彩屏MP3最新代表

{$Content-Paging}

 

总结过去——回顾篇

  回顾过去,国内外MP3厂商的女性营销手法分别针对满足女性爱美的天性、满足女性爱幻想的性格、满足女性精打细算的心理等,集中表现在外观设计,广告投放,促销手法三大方面,从市场反馈的信息来看,还是取得了一定成效的。

1,外观设计

  产品的外观是女性选择的第一感觉,而最终决定是否购买,往往深受这第一印象的影响。因此,作为MP3厂家,针对女性消费者的产品在外观设计上,往往投入了更多人力物力等资源。纵观整个MP3市场的历史,其中也不乏经典之作。

项链式设计开山之作,MPIO FL200

  开创女性营销先河的源自MP3发源地韩国,其中的领军人物非MPIO莫属,当年一款FL200,首创项链式设计,承载着MPIO的专业水准,把MP3设计引入到了真正的数码饰物时代,更被尊称为饰物MP3的鼻祖,意义非凡。继而推出加入了女性钟情的镜面元素的“镜秀公主”FL100,到“镜面元素+迷你造型+项链设计”的FL300和FL350都是一代经典,再到今天的FL400,一奠定了MPIO在行业中的地位。

MPIO女性MP3家族,分别为FL100、FL300、FL400

    除了MPIO,三星,JNC等韩系厂商也是早早就诞生了与女性相关的产品,像显赫一时的JNC变色龙、三星YP520等等,都是脍炙人口的精品。

    而在项链设计引领了女性营销的风潮后,各大厂商乐此不彼,纷纷加入此道,韩系的三星F1、iRiver N10、iAudio T2,国产的OPPO X9等也在链坠式造型上大做文章,尽显女性时尚、性感的一面。

国货精品OPPO X9

  除了项链式MP3,各厂家还开发出了其他不同外观特点的机型,如唇膏型的天诺思M-830、Zino 580i,挎包式的明基 DA180,小巧型的mobiBLU DAH-1700、LG MF-FE500,可爱型的爱国者波波车载系列E816,豆豆索尼 E300,美味糖果JNC SSF-8000,还有高贵型的OPPO X33M,清纯秀丽型的iPod nano,性感型的香水瓶索尼NW-A600,甚至另类一点的还有Hello Kitty,小娃娃小狗狗等造型的MP3等,即使到了受屏幕限制


相关文章

数码摄影欣赏:叹为观止的人体艺术(多图)

[2006-10-19]